「営業力＝稼ぐ力」である
これから副業をされる方、フリーランスに挑戦したいなと思っている方など
多くいらっしゃると思います。
【副業例】
・オンライン秘書
・Webライター/Webデザイン
・プログラミング
・HP制作
・LINE構築
・動画編集
・SNS運用代行
・コンサル など
これらは、基本的には顧客（クライアント）を見つけて
仕事を依頼されないと、報酬が発生しません。
副業のスキルを高めるのも重要である一方で
顧客を見つけないと、価値が生まれないのも事実。
商品を作っただけでは、誰にも届けることはできず
報酬はありません。
なので
🌀営業ができない、、、苦手だから、、、
と言っていても、仕事をもらうことができず、報酬はないです。
だからこそ、「営業力は稼ぐ力」です。
営業力を少しずつ鍛えてくれると
あなたの収入はどんどん高くなっていきます。
かくいう僕自身も、フリーランスの営業代行として独立したばかり。
事業として軌道に乗せるため、日々トライ&エラーを繰り返し
悩み・考えながら営業してます。
副業や事業をするって、悩みが付きものですよね。
その悩みや考えることも楽しみながら
営業力を鍛えていきましょう💪
「営業＝押し売りすること」ではない
「営業」って聞くと
「この商品、めちゃめちゃいいですよ！買ってください！」
と、押しが強めの営業マンを自然とイメージされてませんか？
そのような営業を受けたことがある方もいらっしゃるかもしれません。
「買ってください！」とお願いされると
🌀買いたくないな、、、
と、引いてしまうのは僕だけではないはずです。
皆さんもそのように感じませんか？
でも、過去11年法人営業をして
お客さんに対して、「これ買ってください！！」と”お願い”したことは
ほぼないです。
仲の良いお客さんに冗談半分で言ったことはありますが笑
でも、そのときも僕の焦りを感じられたのか契約には至りませんでした。
「買ってください！」と”お願い”することは、営業としてNGです。
だから、押し売りしても売れませんし
顧客は離れていくだけなので
「営業は押し売りすることではありません」
この押し売りというネガティブなイメージを持っていると
営業すること自体、遠ざけてしまいます。
営業活動を遠ざけると、当然ながら売上は上がりません。
そのネガティブイメージ、変えていきましょう😊
知り合いの悩みを聞いて、まず0→1を達成しよう
🌀じゃあどうやって営業するの？
と思った、そこのあなた。
「目の前の人の悩みを聞くこと。
その悩みが自分のサービスで解決できれば、紹介する。」
ここから始めましょう。
人は信頼できる人に、悩みを打ち明けます。
皆さんも見ず知らずの人に、悩みを話すことってあまりないですよね？
だからこそ、あなたのことを信頼している
知り合いの人の悩みを聞いていきましょう。
「その人の悩みが、あなたのサービスの価値と一致したとき」
に仕事をもらえます。
その知り合いが
経営者・事業をしている人であればその確率は高まります。
🌀周りに経営者や事業をしている人なんていないよ
と思ったそこのあなた。
経営者・事業主が集まる場所に足を運んでますか？
経営者・事業主に信頼をされるような行動や発信はしてますか？
このような活動を少しずつすることで
あなたの0→1はきっと近づいてきます。
頑張っていきましょう💪
まとめ
①「営業力＝稼ぐ力」である
②「営業＝押し売りすること」ではない
③知り合いの悩みを聞いて、まず0→1を達成しよう
営業力がないと収入を増やせませんが
営業力が付いてくると、少しずつ売上も上がってきます。
最初の0→1が大変ですが
顧客の悩みを聞いて、価値提供しているうちに
きっと営業が楽しくなってくるはずです。
だって、自分のサービスが評価されて
それが収入に変わるなんて、そんな嬉しいことはないからです。
楽しみながら、みんなで営業力を鍛えていきましょ💪
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